VAKA ÇALIŞMALARI ile SATIŞ – ÇÖZÜM PREZANTASYONU

Programın Amacı: 

Satış prezantasyonu; platform becerilerinden ziyade çözüm sunumu hazırlama becerisini geliştirmektir.

Bir çözüm sunumunda müşteri öncelik ve beklentilerinin neye göre, nasıl ele alınması gerektiğinin farkına varabilmektir.

İçerik:

• MODÜL-1 : Sunum Becerilerimizi Keşfedelim !

• “Her Satış Sunum İçerir”

• Sunum hazırlama ana yapısı
• Sunum yapmanın incelikleri

• 3.’er dk. lık sunumlar

• Sunum da bireysel SWOT.
• Sunum becerilerinin satışla ilişkisi.

• Sunum hazırlığı check list
• Yumurta
• Zor müşteriyle ilgili

• MODÜL-2 : Çözüm sunumu için ihtiyaç duyduğumuz araçlar
  • Çözüm sunumunda İkna gücü
  • Kendimizi ikna konusunda değerlendirelim ( Test )
  • İkna gücümüz için neler gerekli ?
  • Çözüm sunumunda Temsil sistemlerine hitap edebilme
  • Temsil sistemleri ve müşteri profilini göz önünde bulundurmak
• MODÜL-3 : Uygulama

Vaka üzerinden çözüm sunumları hazırlama ve sunma

Hedef Kitle: Müşteriye sunum yapanlar

Katılımcı Kazanımları:

• Satış prezantasyonu için görüşmelerden önce hazırlık çalışmaları yapmanın önemini ve hangi kriterlerle yapıldığını öğrenecek
• Kişisel öğrenme yolunuzu farkederek, müşterilerinizde bunu nasıl kullanacağınızı ,
• Bu taktiklerin nasıl ve ne şekilde uygulandığını tecrübe ederek,
• Sunum içeriklerini yeni ve daha farklı bir bakış açışı ile ele almayı,Örnek bir çözüm sunumunu yaşayarak öğreneceksiniz.

Program Süresi: 2 gün