SATIŞA HAZIRLIK ve BÖLGE YÖNETİMİ

Programın Amacı:

Profesyonel iş yaşamında planlama olmadan iş yapmak olanaksızdır. Ancak planlı, organize, disiplinli ve programlı olanlar verdikleri sözleri yerine getirme, gerekli aramaları zamanında yapma, randevularına zamanında gitme gibi konularda başarılıdırlar, son saniye sürprizleri ile karşılaşmazlar. Küçük kâğıtlara notlar yazıp ceplere doldurmak, aradığını bulamamak, randevuyu unutmak, gerekli dokümanları yanına almamak, müşteri karşısında gayri ciddi, profesyonellikten uzak bir görüntü çizer ve güven oluşturmaktan söz edilemez. Satış temsilcisinin sorumlu olduğu bölgeyi başarı ile yönetebilmesi; günlük, haftalık, aylık ve yıllık planlarla zamanını etkin kullanarak, doğru rotayı belirleyerek, kayıtları güncel tutarak gerçekleştirilebilir. Tüm bunların ele alınacağı bu eğitimde amaç katılımcıların ;

• Proaktif,
• Hedef odaklı,
• Planlı,
• Hazırlıklı,
• Mutlu ve doyumlu çalışanlar olmasına katkı sağlamaktır.

İçerik:

• Modül-1: Satışa Hazırlık – Zihinsel
• Modül-2: Satışa Hazırlık – Fiziksel
• Modül-3: Ajanda kullanma
• Modül-4: Müşteri listeleri- Alternatif liste
• Modül-5: Kayıt tutma ve Takip

Hedef Kitle:Etkin ve verimli stış yapmak isteyenler

Katılımcı Kazanımları:

• Kişilik özellikleri menüsü ile dış algı – özalgı farkındalığını yaşayacak,
• Özdeğer – özgüveninizi yükseltecek,
• Duygularının yaşattığı farkındalık ve sonuçları yaşatabilecek
• Satış hazırlığı için gerekli olan zihinsel ve fiziksel hazırlıkları nasıl tamamlayabileceğinizi uygulamalarla yaşayıp öğrenecek,
• Yanı sıra ajanda kullanımı, düzenli kayıt tutma,ve takibin önemini kavrayacaklardır.

Program Süresi: 2 gün