İLAÇ SEKTÖRÜNDE SATIŞ PRİM PLANI

Programın Amacı:

Şirkette çalışan herkesin ortak bir amaç peşinden gitmesi için belirli hedefler hazırlanmıştır. Ancak rekabetçi ortamda bu hedeflerin gerçekleştirilmesi sırasında karşılaşılabilecek güçlükler nedeni ile gerek bireylerin gerek takımın bazen de tüm çalışanların motivasyonu düşer, isteklilik azalır ve umutsuzluğa kapılabilirler.

Satış ve pazarlama ekiplerini, belirlenen süreler içinde satış hedeflerini gerçekleştirmeleri, pazarlama faaliyetleri ile uyumlu olarak fazladan çaba göstermeleri için, ödüllendirme yolu ile teşvik etmek işin bir parçasıdır.

Bu sayede üstün başarı gösterenler ödüllendirilirken motivasyonları da yukarıda tutulur ve işte kalmaları desteklenir. Ortalama ya da düşük performans gösterenlerin ise hevesliliği artar.

Satış ve pazarlama ekiplerinin üstün performans gösterip prim alması, onlara destek veren diğer çalışanların motivasyonunun düşmesine neden olabilir. Bunun da önüne, onları da ödüllendirmekle geçilebilir.

Uygun ve zamanında hizmet verebilmek amacıyla, saha teşkilatı ile etkin ve yapıcı yaklaşımla iletişim kurmak, şirket felsefesi, değerleri ve hedefleri doğrultusunda, başarıyı desteklerken satış performansının da daha yüksek seviyelere çıkmasını sağlayacaktır.

İçerik:

• Modül-1: Plan
• Modül-2: Tanımlar
• Modül-3: Müşteri ziyaretleri ile ilgili tanımlar
• Modül-4: Satış hedefleri
• Modül-5: Prim miktarları
• Modül-6: Planın maliyeti
• Modül-7: Yararlanacakların elde edeceği toplam gelir
• Modül-8: Uygulanacak faaliyetlerin tanımı

Hedef Kitle: Tüm çalışanlar.

Katılımcı Kazanımları:

Program Süresi: 2 gün