BAYİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Programın Amacı: 

Bayi yönetimi, bir şirketin ürün veya hizmetlerini belirli bölgelerde temsil eden iş ortaklarını etkin bir şekilde yönlendirme, geliştirme ve satış hedeflerine ulaştırma sürecidir. Bayi Yönetimi Eğitimi, şirketlerin bayi ağlarını daha verimli ve etkili yönetmelerini sağlamak için gerekli bilgi, beceri ve tutumları kazandırır.

İçerik:

• MODÜL 1: Bayi Yönetimine Giriş
  • Bayi Yönetimi Nedir? Şirket Stratejilerindeki Yeri
  • Bayi Yönetimi ile Doğrudan Satışın Farkları
  • Bayi Ekosisteminin Temel Dinamikleri
  • Farklı Bayi Modelleri (Distribütör, Franchise, Yetkili Satıcı vb.)

Atölye Çalışması: Katılımcıların kendi sektörlerinde kullanılan bayi modellerini analiz etmesi

• MODÜL 2: Bayi Seçimi ve Performans Yönetimi
  • Doğru Bayiyi Seçme Kriterleri & Segmentasyon
  • Bayi Kategorilendirme ve Risk Analizi
  • Bayi Performansını Ölçme (KPI’lar & Veri Odaklı Yönetim)
  • Karlılık ve Sürdürülebilirlik İçin Bayi Analizi

Çalışma: Kendi bayileri için performans ölçüm kriterleri belirleme ve analiz yapma

• MODÜL 3: Bayi ile Güçlü İlişki Kurma & İletişim
  • Bayi ile Doğru ve Etkili İletişim Teknikleri
  • Bayi Memnuniyeti ve Sadakati Yönetimi
  • Çatışma Çözme ve Bayi ile Kriz Yönetimi
  • Bayi Motivasyonu ve İş Birliğini Güçlendirme

Atölye Çalışması: Zor durumdaki bir bayi ile müzakere simülasyonu

• MODÜL 4: Satış & Karlılık Yönetimi
  • Bayi Satışlarını Artırmak İçin Stratejiler
  • Fiyatlandırma ve Bayi Teşvik Sistemleri
  • Bayi İçin Hedef Belirleme ve Sonuçları Yönetme
  • Kampanya ve Promosyon Yönetimi

Senaryo Çalışması: Bayi için performans hedefi belirleyip bir satış stratejisi geliştirme

• MODÜL 5: Dijitalleşme ve Yeni Nesil Bayi Yönetimi
  • Dijital Dönüşüm & Bayi Yönetiminde Teknoloji Kullanımı
  • CRM ve Veri Tabanlı Bayi Yönetimi
  • E-Ticaret, Omnichannel & Bayi Rolleri
  • Gelecekte Bayi Yönetimi: Trendler ve Öngörüler

Hedef Kitle: Bayi Kanalı Yöneticileri, Satış Müdürleri ve Ekip Liderleri, Bölge Satış Temsilcileri
Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Ekipleri, Distribütör, Bayi veya Franchise Yönetimi Yapan Profesyoneller

Katılımcı Kazanımları:

Destekleyebileceği yetkinlikler: Satış ve Kanal Yönetimi,İş Ortaklığı Geliştirme, Performans Takibi & KPI Yönetimi, Etkili İletişim,Saha Yönetimi & Bölgesel Strateji Geliştirme

Bilgi:   Bayi Yönetiminin Temelleri ve Stratejik Önemi, Bayi ile Şirket İlişkisinin Dinamikleri
Kategorilendirme & Segmentasyon, Bayi Performans Değerlendirme & KPI’lar
Müşteri Deneyimi & Bayi Üzerinden Marka Yönetimi, Dijitalleşen Satış Kanalları & E-Ticaretin Rolü
Bayi Sadakati ve Uzun Vadeli İş Ortaklığı Kurma Yöntemleri

Beceri: Bayi ile Güçlü ve Etkili İletişim Kurma, Bayi Eğitimi & Gelişim Programları Tasarlama, Bayi Motivasyonunu Artırma & Hedeflerle Yönetme, Veri Odaklı Karar Alma & Performans Analizi

Tutum: Uzun Vadeli ve Kazan-Kazan Odaklı Düşünme, Bayiye Bir Müşteri Gibi Değil, İş Ortağı Olarak Yaklaşma, Empati ve Çözüm Odaklı Yaklaşım, Esneklik & Değişime Uyum Sağlama
Proaktif Yönetim Anlayışı ile Bayiye Destek Olma

Program Süresi: 3 gün