İKNA VE ETKİLEME SANATI VE BİLİMİ

Programın Amacı: 

Hiyerarşinin yerini gittikçe işbirliğine bıraktığı günümüzün iş dünyasında, 360 derece çevremizdekileri  etkileyebilmek gittikçe önem kazanıyor. O kadar ki, ikna etmek artık yönetsel bir beceri haline gelmiş durumda. Her işletmenin ve her insanın kendi fikirleri, planları ve amaçları var. Bu hedeflere ulaşmak çoğu zaman başkalarını etkileyerek saflarımıza katmakla gerçekleşiyor. Fikir ve önerilerimize dirençle karşı çıkanları da İlişki biçimini stratejik olarak belirleyip, karşımızdakinin düşüncelerine, duygularına ve davranışlarına yön vermenin sahip olduğumuz güç‟lerle yakından ilişkili olduğunu söyleyebiliriz. Bu yönüyle iknayı; karşımızdakinin duygularını anlayıp ona göre bir duygu yönetimi gerektirmesi sebebiyle bir sanat olarak kabul edebiliriz. Ama aynı zamanda ikna bir bilim; zira, enformasyonun düzenli bir biçimde toplanması ve analiz edilmesine, aynı zamanda insan davranışlarının kesin araştırılmış ilkelerine ve iknanın kendine özel psikolojisine dayanıyor.

Bu eğitimde katılımcılara; amaçlarına ulaşabilmek için sahip oldukları güçleri kullanmaları ve duruma uygun geliştirilebilecek ikna stratejilerinin neler olabileceğini aktarmak, iş sonucu olarak iletişimde oldukları insan mizaçlarına göre bir yaklaşım tarzı benimseyerek insanları etkileme becerisi kazanmalarına katkıda bulunmayı hedefliyoruz.

İçerik:

• Etkileme ve ikna etme gücümüzün unsurları nelerdir?
• Profesyonel imaj, duygusal zeka ve sözsüz ve sözlü iletişimin gücünü kullanma
• Dinleme ve konuşma tarzımızın karşı tarafta yarattığı etkiler
• Rekabet-İşbirliği/Kaçınma-Boyun Eğme davranışlarımızın nedenleri
• Farklı mizaçların analizi ve diğerleri üzerindeki etkileri
• Farklı ikna yöntemleri
  • Karşılıkta bulunma
  • Tutarlı olma çelişkisi
  • Toplumsal kanıt
  • Sevgi ve hoşlanma yaratma
  • Otorite ilkesi
  • Azlık-kıtlık ilkesi
  • İlgi gösterme
  • Retorik sorularla ikna etme
• Farklı ikna strateji ve taktikleri

Hedef Kitle: İkna etme ve etkileme konusunda kendini geliştirmek isteyen herkes katılabilir

Katılımcı Kazanımları:

Destekleyebileceği yetkinlikler: İkna etme, İlişki kurma ve yönetme, Etkileme, Duygu yönetimi,

Bilgi : İknaya yönelik iletişim, farklı insanları ikna etme, ikna psikolojisinin genel kabul görmüş ve ispatlanmış kuralları, ikna stratejileri ve taktikleri

Beceri : İkna için sözsüz ve sözlü iletişimin gücünü kullanma, farklı mizaçları analiz etme, ikna için doğru yaklaşım geliştirme, profesyonel ikna yöntemlerini kullanma

Tutum : Karşısındakinin duygusunu anlayarak ve kişisel özelliklerini dikkate alarak etkilemenin önemine inanma, kendini doğru ifade etmek ve duruma uygun strateji geliştirmek için ikna yöntemleri kullanmanın gereğini kavrama, iş yaşamında fikir ve önerilerimize karşı çıkıldığında bunu nasıl gidereceğini ve işbirlikçi tutum içinde iknaya yönelik davranış belirleme

Program Süresi: 2 gün