SATIŞ EKİPLERİ İÇİN ZAMANINI HEDEFLERLE PLANLI YÖNETME

Programın Amacı: 

Satış işinde satışla ilgili beceri setinin bir parçası da zamanını boşa harcamaması ve doğru planlama ile kıt kaynak olan kendi emeği ve zamanını doğru yönetmesidir. Zira, hızın ve rekabetin, değişik alanlardan bilgi akışı ile inanılmaz seviyelere ulaştığı iş dünyasında, zaman en kıt bulunan kaynak, zamanını hedeflerle ve planlı olarak yönetmek ise, çok elzem bir yetkinlik haline geldi. O kadar ki, hedefe ulaşma yolunda zamanın artan baskısı organizasyon ve birey üzerinde ağır bir baskı oluşturmakta, dolayısıyla da bazen doğru düşünmesini ve doğru kararlar almasını bile engellemekte.

Satışta çalışanların, organizasyonun hedeflerinin, müşterilerin ve kendi ihtiyaçlarını dikkate alarak, kendisine gelen bilgileri düzenleyebilmesi, acil ve önemli işlere verdiği öncelikleri planlayabilmesi, önemli işlere öncelik vermesi, zamanını doğru yönetmesi, kurumun ve kişisel hedefleri doğrultusunda çalışması ve etkili bir iş planı yapabilmesi artık kişi ve kurumun gösterdiği başarı üzerinde direkt etkili olmaktadır.

Bu eğitimde bilgileri yönetebilmeyi, zaman baskısı ve önceliklerini verimli bir şekilde planlamayı yalnızca işleri doğru yapmayı değil, doğru işleri yapmanın önemini kavratarak hedeflerle çalışma, kendisini ve varsa yönettiği birimi hedeflerine ulaşacak şekilde yönlendirme becerilerini geliştirmeyi hedefliyoruz.

İçerik:

• Hızlı bilgi akışı ve üzerimizdeki etkileri
• Satışta bir iş gününün analizi
• Koşmak ama doğru hedefe!
• Önümüze gelen sorunlarla başa çıkma yöntemimiz
• Görmezden gelme
• Stresi yönetmek ( Farkındalık/ Zamanı yönetmek / Kişisel liderlik)
• Kişisel liderlik ve öncelikleri doğru belirleyebilmek
• Kendine hedef koyma: SMART yöntemi
• Operasyonel planlama:5N1K
• Yaşam kalitesine yönelik zamanını yönetme
• Satışta doğru ajanda kullanımı ve önemi
• İş planı yapabilmek, kavanoza önce büyük taşları yerleştirmek
• Acil ve önemli işler ayırımı : I,II, III, IV. kareler
• Zamanı yönetebilmenin önündeki sık rastlanan engelleri tanımak
• Engelleri aşma yolları
• Satışa yönelik doğru iş planı yapabilmek ve uygulamak

Hedef Kitle: Satışta çalışan ve planlı davranış/zamanını doğru yönetme becerileri üzerinde çalışarak hedefe ulaşma yönünde kendini geliştirmek isteyen herkes katılabilir

Katılımcı Kazanımları:

Destekleyebileceği yetkinlikler: Zaman yönetimi, Satışa yönelik hedeflerle çalışma, İş planlama, Kendine liderlik

Bilgi : Bilgi akışının üzerimizdeki etkileri, satışta kişisel liderliğin gerekleri, etkili hedeflerin özellikleri, operasyonel planlamanın gerekleri, doğru ajanda kullanımının nasıl yapılması gerektiği

Beceri: Rolümüze ve misyonumuza uygun hedefler koyma, öncelikleri doğru belirleme, acil ve önemli işleri ayırt edebilme, etkili iş planı yapma, zamanı yönetme konusunda engellerle karşılaştığında başedebilme

Tutum: Kendini yönetme ve kişisel liderliğin zaman yönetimindeki önemine inanma, zamanı hedeflerle yönetmenin yaşam kalitemizi etkilediğinin farkına varma, öncelikleri oluşturma ve öncelikleri doğru belirlemenin iş planı yapabilmenin en önemli şartı olduğunu görebilme

Program Süresi: 2 gün